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1、不了解自己店铺存在的具体问题,简单的以为是没销量没流量,你要明确是因为哪些原因导致你没有流量,需要解决的问题是什么,代运营不是一条龙服务,真正的代运营是在你店铺有一定基础上,因为一些问题自己解决不了,所以找代运营运营策略和技巧帮你解决;


2、没有竞争力的产品。产品的做电商的核心,也决定一个店铺能否长久做下去,所以一般靠谱的代运营也会挑选客户,不会选择没有竞争力的产品做代运营。代运营说到底负责的只是营销推广,是锦上添花的作用,不能雪中送炭;


所以如果你是一个新手,什么都不懂就直接找代运营的话,很大几率是坑,并且靠谱的代运营一般也不会选择这种刚起步什么都没有的公司。




说到这里,如果你还是想找代运营尝试一下的话,我也提供几个挑选的标准:


1、具备店铺运营成功的案例


淘宝代运营的运营实力,是双方合作的基础,而代运营公司的运营实力,是可以在公司官网上体现出来的,合作之前,可以先看看,官网上是否有成功的运营案例,如果有条件的话,最好进行实地考察,看看对方的运营团队和运营规模,然后再决定是否合作。


这里要注意:网上很多代运营公司都有拿的出手的成功案例,但是我们是不能单单被这些数据所吸引的,要深入了解他们运营那么多店铺中成功的概率是多大。或者我们也可以看看他们能否熟练操作后台,从这些方面来了解公司是否真正具备实力。




2、只专注于一个或少数行业。


如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做,那几乎是不可能的。没有人能够懂每个行业,隔行如隔山。反之,如果一家代运营公司告诉你,我只做某个类目,那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的,因为他们对于行业的经验,也可以在公司内复制。电商的经验也可以复制。省去了学习研究新行业经验的成本。


不过,如果遇到这样的代运营公司,往往也要注意,虽然他们有实力,但是他们不会太考虑你的产品优势是什么,也就是说他们的客户的失败率也是非常高的。往往他们通过这个行业的一些招牌客户,吸引那些小客户,而小客户的产品没有优势的情况下,也是很难做起来的。所以,找这类的代运营公司,企业对自己的产品供应链水平要三思。




3、具备内部资源


对淘宝平台内部规则的理解、活动位的报名,以及对后台数据的掌握,十分有利于提升淘宝店铺的效益,而正规、靠谱的淘宝代运营,在多年的实战经验中,通过整合多种行业资源,对运营淘宝店铺,有着独特的见解。




4、是否关注店铺基础情况


了解淘宝店铺的定位、产品、行业情况等,是做淘宝店铺的基础,商家在选择代运营公司时,可以观察该代运营公司,是否关注店铺的基础情况,而靠谱的淘宝代运营,是会挑选客户的,对于店铺基础差、无发展前景的店铺,是不会选择接手的。




5、是否盲目许诺


一些不靠谱的淘宝代运营,在谈合作签约的时候,为了让商家尽快签单,会跟商家做承诺,一段时间内要保证多少销量,一些商家面对巨大的诱惑,会选择和他们合作,但这些都是不可靠的,因为店铺的销售额受多方面因素的影响,不可能由代运营公司来决定。




6、提供单项服务。


比如我们自己给企业提供过一种服务,只提供策略咨询,不提供具体执行的服务。这样我们选择这样的客户:企业提供产品和团队。我们负责训练他们的团队,从而让他们自己在一年内具备运营的实力。然后我们退出这样企业。这样我们一家客户可以收费到20-30万。我们在2014年给一家珠宝企业提供了这个服务,两年后这家企业在珠宝类目长期处于前三的成绩。


这样的服务应该说对于传统企业是比较有效,成本也不算高,而且对于代运营公司也是收益比较高的模式。


包括市场上,还有给企业提供更细分服务的代运营公司,比如客服水平提升,比如直通车提升,比如钻展提升。敢于提供这类的专项服务的公司往往专项水平都算不错的,但是这个就需要企业本身其实是要会自己做电商才行的。代运营公司帮助他在某一个细节上进行提升,也并不能负责你最终的结果。




找代运营公司查缺补漏是可以的,但是如果指望能帮助你把一家公司从0到1做起来或者直接托管是不太现实的,市面上很多代运营坑也是抓住了新手这样的心理,天下没有免费的午餐,如果你真的想在电商这一行有所发展,提升自己本身的电商实力才是根本的。


我和身边多位大卖家,把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》,书里还包含了很多关于【选品】【引流】【打造爆款】等多种技巧方法,还有多位卖家的成功经验,我把这本书分享给大家,对卖家们做好店铺会有很大帮助。



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