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1、是否拥有官网并用心经营


一般来说,想要长期发展并用心经营的代运营公司一定会设立自己的官网,并且不会将此作为一个摆设,而是会有专业的相关人员每天更新官网所陈列的条目和内容。如果官网都没有,很难说对方沉下心来做代运营的心思会有多少,官网也反映出此公司,是否想长期,长远发展下去的决心和态度。


2.、能看得出你的优势,也敢说出你的劣势


其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和对方快速地睡一觉而已。


好的代运营公司,会追求良性的,长期的合作。


3、能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定


其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。


好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。


4、运营一定比销售多,而且人员素质高


放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。


代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。


1.只要销售额提点,不要服务费的,每次听到这种,我都特别无语,都已经2021年了,为什么还会有人相信空手套白狼这种事情,哪怕有,你也肯定只能是那只狼。这类公司合作前往往给你讲的天花乱坠,告诉你,0风险,你有店铺,有产品,我有技术和运营。我们只要大胆往前冲就好了。那实际会如何呢,等你们合作之后,她就会以各种新规,权重来去诱导你,让你去刷单,并且得由他们去刷,美其名曰,拉权重,打排名。而事实呢,这家公司很大程度就是个刷单型的公司,她赚的也不是什么销售额提成,就是你刷单的费用。这时候肯定会有人跳出来说,那我坚持不刷不就好了,不刷也可以,这时候代运营公司会让你开始烧车,反正你只有不断地砸钱,一定是会有流量的,有流量就有销量,他该拿的钱一分也不会少。再或者你即不刷单也不烧车,那这种,基本上就会把你放在一边,因为对他们来说又不损失什么,下一个更乖,留下你在寒风中孤零零站立。

2.上来就保证效果的,要是遇上这种的,我奉劝你直接乱棍打出,现在的电商都已经进入白热化的阶段了。不论是产品的周期,还是平台的新规,市场的环境,很多东西是很难可以预测的,我自己在这个行业里摸爬滚打这么多年,确实也打造出很多优质的店铺,但是你要我给你保证,多少时间,一定能达到多少的销售额,不好意思,保证不了,因为不可预测的东西太多了。所以如果碰到这种的,不论是他允许你分期付款,或者是给你其他的什么优惠,相信我,头也别回。

3.规划 规划 规划,前面说了效果是不可能可以打包票的,但是运营的规划是可以做得,因为当运营公司在了解了你的店铺,产品情况之后,如果这是一家专业的运营公司,在开始操作之前,她一定会有一个非常严谨的运营计划的,上新怎么上,品类如何划分,店铺风格定位,营销活动的框架,这些一定是需要了然于胸的,不然何谈打造出一家优秀的店铺。所以在后面去沟通的过程中,这个环节一定不能省略。

4.能实地考察,最好去一趟,俗话说耳听为虚,眼见为实。不论对方说的有多么完美,相信我,条件允许的情况下过去看看,了解一下公司的环境,团队的氛围,这些点如果都OK,我想至少也不会差到哪里去。如果实在不方便,那就多去网上查查对方的工商信息,可以视频通话,总而言之,多留心,多观察,总是好的。

5.不要做甩手掌柜,这个也是我最开始讲的,代运营在我看来更多的是权益之计,在找到一家靠谱的运营公司之后,你应该做得,一方面,尽可能的配合他们的运营计划,另外一方面,一定要跟着运营公司的人去学,只有你自己真的懂了,你的店铺才是自由的,不然主动权永远不在你手上。

当然以上也只是我个人的一些想法,因为我本人也深处电商这个行业,所以也欢迎各位电商老饕以及即将入池的伙伴们来交流想法,知无不言。



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